肩の荷をひとつ降ろせた〜
今日、大きな肩の荷をひとつ降ろすことができました。
バンザーイ！！！
営業をしていると思わぬ大きな荷物（プレッシャーやストレス）を
背負い込むことが多々あります。
今回の荷物は「指名の案件」でした。
売り込んだサービスではなく、お客様が勝手にサービスを選んで
「これを売って欲しい」とおっしゃったものを納入したのです。
プーが販売しているのはコンサルティング（＝無形のサービス）です。
良いか悪いかは主観的な判断になるのですが、
正直なところ「悪い」と思っていた先生の企画でした。
売った本人が「お金をいただくのは申し訳ない…」と弱気だったわけです。
ところが、蓋を開けてみると実によく勉強・分析された内容で、
顧客の心をつかむプレゼンテーションスキルも素晴らしく、
お客様は心底大満足していただけたのです！
わたしもすっかり引き込まれるプレゼンでした。
「案ずるより産むが安し」といいますが、実証した感じです。
5月から抱えていた荷物を降ろせてホッと一安心のプーなのでした＾＾
バンザーイ！！！
営業をしていると思わぬ大きな荷物（プレッシャーやストレス）を
背負い込むことが多々あります。
今回の荷物は「指名の案件」でした。
売り込んだサービスではなく、お客様が勝手にサービスを選んで
「これを売って欲しい」とおっしゃったものを納入したのです。
プーが販売しているのはコンサルティング（＝無形のサービス）です。
良いか悪いかは主観的な判断になるのですが、
正直なところ「悪い」と思っていた先生の企画でした。
売った本人が「お金をいただくのは申し訳ない…」と弱気だったわけです。
ところが、蓋を開けてみると実によく勉強・分析された内容で、
顧客の心をつかむプレゼンテーションスキルも素晴らしく、
お客様は心底大満足していただけたのです！
わたしもすっかり引き込まれるプレゼンでした。
「案ずるより産むが安し」といいますが、実証した感じです。
5月から抱えていた荷物を降ろせてホッと一安心のプーなのでした＾＾
コメント
コメントの投稿
